# Recusar a cotação de venda que passa da alçada do vendedor

> Cotação de venda acima de 10.000,00 vai à aprovação da gerência comercial antes de virar pedido. Vídeo de 2 min, exemplo calculado e passo a passo no Odoo 18.

Fonte: https://docs.kmee.com.br/odoo/18.0/localizacoes/brasil/vendas/recusar-cotacao-de-venda-acima-da-alcada/
Vídeo: https://drive.google.com/file/d/1s10M2cBt5lsZCFZPDX5D4eKHWukqaglW/view

Cotação de venda acima de 10.000,00 vai à aprovação da gerência comercial antes de virar pedido. A gerente abre as cotações que esperam a revisão dela, confere preço, desconto e total e, quando a condição não está de acordo, recusa com o motivo. A cotação fica sem confirmar, e o vendedor vê o motivo para refazer a proposta.

- Perfil: Gerente comercial
- Área: [Vendas e NF-e de saída](https://docs.kmee.com.br/odoo/18.0/localizacoes/brasil/vendas/)
- Odoo 18.0

[Vídeo: Recusar a cotação de venda que passa da alçada do vendedor](https://drive.google.com/file/d/1s10M2cBt5lsZCFZPDX5D4eKHWukqaglW/view)

## Antes de começar

- Alçada de aprovação da cotação de venda cadastrada pelo administrador: acima de 10.000,00, a gerência comercial.
- Cotação com a validação solicitada pelo vendedor.
- Vale no Brasil com configuração: a alçada vale para o total da cotação, com os impostos da venda calculados como em qualquer pedido de venda.

## Exemplo usado neste cenário

O Marcelo, vendedor da Guatambu Móveis, fez a cotação de 15 mesas de escritório em aço para a Canjerana Móveis, a 1.000,00 com 10% de desconto, total de 13.500,00, e solicitou a validação. A Fernanda, gerente comercial, recusa porque o desconto passa do limite combinado para o cliente.

**Como os valores são calculados:**

- Total da cotação: 15 x 1.000,00 = 15.000,00, menos 10% de desconto (1.500,00) = 13.500,00, acima de 10.000,00: vai à Gerência comercial.
- O desconto de 10% vem destacado na cotação, sem condição, e fica fora da base do ICMS e do total (LC 87/1996, art. 13, § 1º, II, a).
- ICMS: 12% de 13.500,00 = 1.620,00 (móveis da posição 9403, RICMS/SP, art. 54, XIII, alínea "b"); CFOP 5.102, venda de mercadoria adquirida de terceiros.

## Passo a passo

1. Abra o aplicativo Vendas, retire os filtros e, em Filtros, escolha Aguardando minha revisão.

   [![Abra o aplicativo Vendas, retire os filtros e, em Filtros, escolha Aguardando minha revisão.](https://docs.kmee.com.br/odoo/videos/passos/18.0/VPL-11/01.webp)](https://docs.kmee.com.br/odoo/videos/passos/18.0/VPL-11/01.webp)
2. Abra a cotação S00048, do Marcelo para a Canjerana Móveis: o aviso mostra a vez da Gerência comercial.

   [![Abra a cotação S00048, do Marcelo para a Canjerana Móveis: o aviso mostra a vez da Gerência comercial.](https://docs.kmee.com.br/odoo/videos/passos/18.0/VPL-11/02.webp)](https://docs.kmee.com.br/odoo/videos/passos/18.0/VPL-11/02.webp)
3. Confira a linha: 15 mesas a 1.000,00 com 10% de desconto, total de 13.500,00.
4. Clique em Rejeitar, escreva o motivo, desconto acima de 5% para este cliente, e clique em Comentário.

   [![Clique em Rejeitar, escreva o motivo, desconto acima de 5% para este cliente, e clique em Comentário.](https://docs.kmee.com.br/odoo/videos/passos/18.0/VPL-11/04.webp)](https://docs.kmee.com.br/odoo/videos/passos/18.0/VPL-11/04.webp)
5. O aviso passa para A operação foi rejeitada; em Revisões, a Gerência comercial aparece Rejeitada, com o motivo.

   [![O aviso passa para A operação foi rejeitada; em Revisões, a Gerência comercial aparece Rejeitada, com o motivo.](https://docs.kmee.com.br/odoo/videos/passos/18.0/VPL-11/05.webp)](https://docs.kmee.com.br/odoo/videos/passos/18.0/VPL-11/05.webp)

## Resultado esperado

Cotação de 13.500,00 rejeitada pela Gerência comercial (Fernanda Lopes Carvalho), com o motivo registrado nas Revisões; a cotação continua sem confirmar.

## Se houver erro

- **A cotação não aparece com o filtro Aguardando minha revisão.** Falta o vendedor clicar em Solicitar validação, ou o total está abaixo da faixa da alçada. Retire o filtro e abra a cotação: sem o aviso amarelo, ela não depende da sua aprovação.
- **Rejeitar não fecha a janela.** O motivo ficou em branco. Escreva o motivo no Comentário e clique em Comentário.